说到礼品、送礼，我们都不陌生，每个人或多或少都接受过别人馈赠的礼物。虽然随着时代发展，礼物的种类、形式一直在变，但隐藏在礼品背后的人性逻辑始终没变。

中国是礼仪之邦，对礼的注重由来已久，礼品的使用也源远流长。从礼品的赠送对象来分，礼品发展大致遵循这样的脉络。

一、纪念、奖励品(身份的象征)

礼品是随着统治阶级的出现而出现的，最初用于纪念具有特殊意义的时间和事件，或者奖励有突出贡献的大臣和英雄。

在原始社会，一切物质都是公有的，因此不存在赠送;统治阶级的出现，让物质不再公有，产生了分配机制，出现了统治阶级向被统治阶级的物质赠送，这一时期的礼品种类少，价值大，比如铜鼎玉器、土地田舍”。

二、尊师敬长(师道、孝道的承载体)

随着生产力的提高，物质变得丰富，物质赠送不再局限于纪念和奖励，也用来赠送师长和长辈，特别是战国时期百家争鸣的盛学时代，用来表示尊敬和孝敬，成为师道、孝道的承载体，礼品的种类、形式也多样化，比如书籍、画卷、衣衫、营养品。

三、表达情意(友情和爱情)

友情和爱情是人在社会生存永恒的话题，与尊师敬长同步，向朋友、爱人赠送物品也逐步流行起来，与较为正式的君臣封赏、尊师敬长不同，向朋友、爱人赠送的礼品一般比较平民化和个人化，如鲜花、美酒。

四、打通人情(建立各种的关系)

打通人情是随着社会阶级、社会生产的分工协作产生的，比如元朝的官、吏、僧、道、医、工、匠、妓、儒、丐;近代的士、农、工、商。生产分工需要各行各业间进行交流，也就需要建立各种的关系联络，用于尊师敬长、表达情意的礼品也就融入了人情往来，注重手工、造型的高级艺术品，价值不菲的奢侈品，以及投其所好的各类消费品。

五、员工福利(体恤下属，获得人心)

体恤下属的做法在很早就有，古代一些大户人家在逢年过节时会给家里的佣人发钱，或赠送一些糕点，但等同于现代意义的员工福利还是工业化革命以后的事，随着工厂的大规模建设，原来的小农经济被打破，大批工人出现，企业也开始出现，为了赢得工人尊重，鼓励工人卖力气干活，企业主们就隔一段时间向工人们赠送东西。

礼品的演变一直未断，得益于赠送礼品确实十分有效，赏赐大臣收获大臣的衷心效力，赠送师长赢得了师长的提携，赠送朋友、爱人收获了长久的友谊和爱情，赠送合作伙伴换来了倾心相交，数千年从未发生改变。

为什么送礼会如此好使?

这源自送礼满足了人的本性。

人性本贪，除了极少数有坚定信仰、修佛、修道的人，绝大多数人都逃不过一个“贪”，贪钱、贪色，无尽的贪欲。人性本懒，总喜欢少付出多回报。除去具有一定目的意义的打通人情，多数人都会欣然接受送礼。

而那些善于洞察人心，熟悉人性的人，就会抓住这一点，准备不同种类的礼品，投其所好，将其收入囊中。

俗话说“吃人嘴短，拿人手短”，这句话的背后是延续了一千多年的文化传承，早已根深蒂固的社会道德认知，比如“来而不往非君子”，比如“知恩要图报”，比如“忘恩负义不得好死”，传承的都是受人恩惠要报之的思想，潜移默化中对每个人都影响至深。

职场、商务往来是现代人生活的重要组成部分，不管身处哪个阶级，哪个行业都避不开。职场、商务往来的本质和目的是和内外部的人、组织建立联系，而在没什么往来之前，赠送一份精心准备的礼品是最好的敲门砖，不求合作达成，但求多一个朋友，毕竟在家靠父母，出门靠朋友，朋友多了路才好走。